現(xiàn)在國外舉辦的展會名目越來越繁多了，但并不是每個展會都能吸引到大批高質(zhì)量的買家，高頻率的展會必然造成買家群的分流，商展也有一定的地域局限性。而且外貿(mào)展會和國內(nèi)商家展會還是不一樣的，外貿(mào)展會中買家存在一定的局限性，具體體現(xiàn)在以下幾個方面。
?。?）固定的展會會形成固定的買家群，很多去國外參展的企業(yè)都曾反映：參加了幾個展會后，卻發(fā)現(xiàn)有很多固定的買家在采購。毫無疑問，這不利于企業(yè)與新的客戶群建立聯(lián)系。
?。?）國外買家不可能僅僅只在展會期間采購或更換供應(yīng)商，他們早就開始利用網(wǎng)絡(luò)更為便捷地尋找合適的供應(yīng)商，展會期間再有目的地到對方攤位或公司考察。
?。?）從采購周期上看，一些買家進行固定式采購，那么每年通過一二次的展會就可以讓他們找到想要的供應(yīng)商；然而，大多數(shù)買家，他們除了少量明確的采購?fù)?，更多的是一些不確定、臨時性的采購需求，固定的展會怎么能夠滿足他們呢。
外貿(mào)展會時間一般在3-7天之間，在參展的短短幾天時間內(nèi)，攤位布置得好與壞、帶去的樣品有無損壞、是否合乎當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?、外貿(mào)人員能否把握住機會等等因素都是來不及調(diào)整的，所以外貿(mào)展會存在的局限性還是有很多的，一定要綜合把握。
